توضیحات

کتاب مدیریت فروش

کتاب مدیریت فروش تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش نویسنده برايان تريسي مترجم صالح سپهري‌فر توسط انتشارات دنیای اقتصاد منتشر شده است.این کتاب براساس سال ها تجربه و مطالعه در زمینه نگرش ها و رفتارهای مدیران موفق فروش نگاشته شده است. در این کتاب،با برخی مفاهیم، روش ها، اصول و نیز شیوه های کاربردی برای مدیریت فروش آشنا خواهید شد. شما می توانید این آموخته ها را به سرعت به کار گیریدو فروش بیشتری داشته باشید، همکاری بین کارکنان بخش فروش را هماهنگ تر ساخته و موقعیت شغلی و فردی خود را در شرکت تقویت کنید.

مدیران فروشی که رویاهای بزرگی در سر دارند، با مطالعه مفاهیم وشیوه های مطرح شده در این کتاب می توانند افرادی مثبت تر و موثرتر را جذب کرده و از فروشندگان منفی و غیر موثر بر حذر بمانند.مباحثی که در این کتاب می خوانید شامل:

1. نقش مدیران فروش
2. تشکیل یک تیم فروش پیشرو
3. قهرمانان را برگزینید
4. از همان آغاز، سخت بگیرید
5. مدیریت بر مبنای اهداف فروش
6. جنبه های روانشناختی فروش موفق
7. فرمول عملکرد را اجرا کنید
8. سبک رهبری بهتری در پیش بگیرید
9. به عملکرد ممتاز در زمینه فروش پاداش دهید
10. فروشندگانی برنده تربیت کنید
11. برنامه ریزی برای فعالیت های مرتبط با فروش
12. تامین نیازهای اساسی فروشندگان
13. اهمیت تمرکز فروشندگان
14. به دنبال بهبود پیوسته و بدون پایان باشید
15. طوفان مغزی برای بهبود فروش
16. انضباط در تیم فروش
17. بگذارید فروشندگان ضعیف از تیم خارج شوند
18. الگویی برای اعضای تیم باشید
19. ایجاد محیطی پیشتاز
20. چهار اصل کلیدی برای تقویت فروشندگان
21. شهامت، ویژگی ضروری برای موفقیت

توضیحات تکمیلی