کتاب کیمیای فروش اثر جفری گيتومر

کتاب کیمیای فروش

کتاب کیمیای فروش با جاذبه های مالی و عاطفی نویسنده جفري گيتومر مترجم احمد روستا و رویا گذشتی توسط انتشارات سیته منتشر شده است .در این کتاب برای همه پرسش‌هایی که به ذهن یک فروشنده خطور می‌کند جوابی پیدا خواهید کرد. از قبیل:

• معنای فروش چیست؟
• چطور مهارت‌های خود را بیشتر کنم؟
• چطور هر روز در بهترین وضعیت باشم؟
• چطور با یک مشتری ارتباط برقرار کنم؟
• بهترین راه گرفتن وقت ملاقات چیست؟
• چطور بفهمم تصمیم گیرنده نهایی کیست؟
• راز بدون دلهره زیستن چیست؟
• و…………

فروشندگان در پی یافتن جواب های خوب و کارآمدی هستند که در هر شرایط به درد بخورند. پاسخ همه ی این پرسش ها و 99/5 درصد بقیه ی پرسش هایی که ممکن است به ذهن شما خطور کند، در این کتاب آمده است. راه حل های کاربردی برای مسائلی که در عمل با ان روبرو می شوید و پاسخ هایی که می توانید چند ثانیه پس از مطالعه، ان ها را به کار ببندید و تاثیر شان را وقتی به بانکتان سر می زنید، ببینید. مهم ترین مسئله این است: ایمان بیاورید که خود شما سرنوشتتان را رقم می زنید و موفقیت شما تا حد زیادی بستگی به این دارد که تا چه حد در به کار گیری پاسخ های پیشنهادی این کتاب موفق هستید.

بهترین راه دست یابی به یک فروش خوب چیست ؟

1. 1- تقویت روحیه دوستی پیش از شروع کار است.
2. 2- پیش از هر گونه اقدامی به دنبال وجوه مشترک خودتان و خریدار بگردید.
3. 3- طرح پرسش های هوشمندانه ای است که خریدار را به نیازهایش واقف کند و او را برانگیزد
4. 4- حفظ آرامش در طول گفتکو با خریدار است
5. 5- پس از بررسی همه جوانب و برطرف کردن اشکال های احتمالی، از خریدار بخواهید تاریخی را برای شروع روند کار تعیین نماید تا ثابت کند برای رسیدن به نتیجه اقدام خواهد کرد.
6. خلق فضایی مناسب است که در آن همه تشویق به خرید بشوند.