کتاب 100 ایده ی برتر فروش اثر راجر دالی

کتاب 100 ایده ی برتر فروش

کتاب 100 ایده ی برتر فروش به نویسندگی راجر دالی ترجمه دکتر حسین وظیفه دوست و پرویز درگی توسط انتشارات بازاریابی منتشر شده است.کتاب 100 ایده برتر در فروش،فرش مبتنی بر نورومارکتینگ،حاوی ایده هایی است که از مغز،اطلاعاتی به شما به عنوان بازاریاب و فروشنده می دهد.این اطلاعات به شما می گویید که با برخی اقداماتتان،دکمه ی درد را در وغز مشتری و بازار فعال می کننید که نتیجه ای جز عدم فروش نخواهد داشت.از سویی برخی اقدامات را به شما می آمزاند که می توانید با فعال کردن دکمه ی لذت در مشتری و بازار به فروش قطعی دست یابید.

پژوهش های مبتنی بر اسکن مغزی نشان می دهد که دیدن ” قیمت بالا بر روی محصول و کالا” دکمه ” درد” در مغز مشتری فشار میدهد. بدین رو، شما به عنوان فروشنده اگر بتوانید درد خرید مرتبط با محصول و کالاهایتان را کاهش دهید، در این صورت نبض مشتری را به دست خواهید آورد. ممکن است بپرسید آیا می توان دکمه ی درد را خاموش کرد تا مشتری، دکمه ی لذت را در مغزش فشار دهد؟ پاسخ این کتاب مثبت است و راه هایی را نشان می دهد که می توانید مشتری را با شور و اشتیاق، به خریداری کالا و محصول خود ترغیب کنید.

فروش به روش نورومارکتینگ مبتنی است بر تفسیر امواج مغزی با استفاده از فناوری های نوین نظیر EEG و FMRI که از اساس کاربرد پزشکی دارد. نورو مارکتینگ عبارت از از پیوند دانش نوروساینس + بازاریابی، و نوروسلینگ به معنی پیوند دانش نوروساینس + فروش

کتاب 100 ایده ی برتر فروش، فروش مبتنی بر نورومارکتینگ به زبانی فوق العاده آسان،سلیس،و به دور از واژگان فنی پیچیده ی مناطق خاص مغز،این ایده را به گونه ای تشریح می کند که خوانندگان در مقام فروشنده یا بازاریاب می توانند آن را به کار گیرند،و تاثیر معجزه آسای آن را در بازار،تحلیل بازار و تحلیل فرایندهای مغز مشتری ببیند.

این کتاب شامل 14 بخش به شرح زیر می باشد:

1. بخش اول: تاثیر خارق العاده مغز ، قیمت و کالا
2. بخش دوم: تاثیر خارق العاده مغز، حسی
3. بحش سوم: تاثیر خارق العاده مغز، برندسازی
4. بخش چهارم: تاثیر خارق العاده مغز، نسخه های چاپی
5. بخش پنجم: تاثیر خارق العاده مغز، تصویر
6. بخش ششم: تاثیر خارق العاده مغز، اعتماد و صداقت
7. بخش هفتم: تاثیر خارق العاده مغز در افراد
8. بخش هشتم: تاثیر خارق العاده مغز بنا به یک دلیل
9. بخش نهم: تاثیر خارق العاده مغز ، متن
10. بخش دهم: تاثیر خارق العاده مغز ، مصرف کننده
11. بخش یازدهم: تاثیر خارق العاده مغز ، جنسیت
12. بخش دوازدهم: تاثیر خارق العاده مغز ، خریدار
13. بخش سیزدهم: تاثیر خارق العاده مغز ، ویدئو، تلوزیون و سینما
14. بخش چهاردهم: تاثیر خارق العاده مغز در شبکه