کتاب فروش تکنیکها و کاربردها اثر ریچارد هوبارت بوسکرک و بروس دی بوسکرک

کتاب فروش؛ تکنیکها و کاربردها

کتاب فروش تکنیکها و کاربردها اثر ریچارد هوبارت بوسکرک و بروس دی بوسکرک ترجمه بابک مروانی توسط انتشارات بازاریابی منتشر شده است. ریچارد هوبارت بوسکرک و بروس دی . بوسکرک، مولفین این کتاب ارزشمند هستند که در ایران کاملا ناشناخته اند. هوبارت بوسکرک، استاد فیلیپ کاتلر ( پدر بازاریابی مدرن ) است. کاتلر، شاگرد بوسکرک است!

کاتلر جایزه ی بهترین مدرس فروش را از موسسه ی اروپایی مشاوران بازاریابی در سال 1985 دریافت کرد که مرهون دانسته های وسیع استادش بود؛ یعنی بوسکرک.

بوسکرک، تخستین بار این کتاب را در سال 1959 تدوین کرد که از سوی ناشر جهانی مک گروهیل چاپ و منتشر شد؛ یعنی 59 سال پیش. مدیران حرفه ای بویژه در خارج از کشور، کتاب بوسکرک را ” کیمیای فروش” می دانند، چون پر است از تکنیک هایی که با مثال های ملموس از دنیای فروش، آزمون خود را با سربلندی  افتخار ” بارها و بارها در بازارها بخوبی گذارنده است.

ساختار و محتوای کتاب فروش؛ تکنیکها و کاربردها 

کتاب ” فروش؛ تکنیکها و کابردها ” عطش ” حریص ترین فروشندگان ” را در حوزه ی فروش سیراب می کند که دوست دارند به هنگام حضور در “بازار” تکنیکهای فراوانی داشته باشد. اکنون هم انان از حجم انبوه این تکنیکهای کارآمد و نافذ، شگفت زده می شوند که چه پشتکار، صبوری و شکیبایی عظیمی در پس پشت این همه تکنیک قدرتمند نهفته است ان هم با ظرافت های فراوانی که پشتیبان فروشندگان است در برابر سخت ترین و بهانه گیرترین خریداران!