نقد و بررسی
کتاب سیاره ی مشتری اثر حامد عسکریکتاب سیاره ی مشتری
حامد عسگری، مولف کتاب سیاره‌ی مشتری هدف از نگارش کتاب را اینگونه بیان کرد: كتاب سیاره مشتری سه هدف عمده را دنبال می‌کند؛ اولین هدف این کتاب برقراری آشتی بین نمایندگان بیمه و مخصوصا شبکه‌ی فروش با مقوله‌ی بازاریابی بیمه بود. متاسفانه عمده‌ترین مشکلی که در صنعت بیمه وجود دارد، این است که نمایندگان تفاوت مفهومی، لغوی و کاربردی بازاریابی و فروشندگی را با هم تشخیص نمی‌دهند و هر دو لغت برایشان به یک معنی است. اگر بازاریابی را در حکم یک کوه یخ شناور در نظر بگیریم، بازاریابی 80 درصد از کوه یخ است که دیده نمی‌شود و فروشندگی صرفا 20 درصد نمایان این کوه یخ است. اگر بخشهای مختلف بازاریابی مانند فروشندگی، تبلیغات، قیمت‌گذاری، استراتژیهای رقابتی، ترویج، سیاست‌های ترغیبی، تقسیم‌بندی بازار و غیره را در حکم دانه‌های تسبیح در نظر بگیریم، خود بازاریابی در حکم نخ تسبیح است.
0دیدگاه