توضیحات

کتاب تئوری های فروش موفق

کتاب تئوری های فروش موفق اثر تیم بریتاپت با ترجمه سینا قربانلو توسط انتشارات مبلغان منتشر شده است. مبنای این کتاب فروش رو در ور یا فروش شخص است. تکنیک های مطرح شده در این کتاب، بحث هایی فراتر از تجارب محدود فروشندگی است. مبانی روان شناختی مشتری، بررسی ساختارهای حرفه ای فروش، اصول برنامه ریزی و آماده سازی برای فروش، طبقه بندی مشتریان، مدیریت زمان، روش های مشتری یابی، ایجاد حس تفاهم و تکیه بر ارزش های اخلاقی و سایر مهارت های فروش، همگی این کتاب را به مرجعی کاربردی تبدیل کرده است. تیم بریتاپت، نویسنده کتاب، ده گام را به صورت پیوسته برای موفقیت در فروش مطرح می کند.

این کتاب در 12 فصل شامل عنواین زیر می باشد:

• فصل اول:مدل زنجیره ی فروش حرفه ای
• فصل دوم:نگرش های موفقیت پنج رکن
• فصل سوم:برنامه ریزی و آماده سازی،دوباره اندازه بگیرید،یک بار ببرید
• فصل چهارم:مدیریت وقت و زمان،این مبحث در باره وقت است
• فصل پنجم:مشتری یابی می دانم کجا پنهان شده ای
• فصل ششم:ایجاد حس تفاهم و اعتماد انعطاف رفتاری
• فصل هفتم:روز مسابقه
• فصل هشتم:مهارتهای ارائه راه حل های ارزش افزوده
• فصل نهم:تایید فرش بسته شدن و قطعی شدن معامله
• فصل دهم:مذاکره خلاقانه همیشه راهی وجود دارد
• فصل یازدهم:طرح اقدام اجرا
• فصل دوازدهم:پی گیری دیگر هرگز تماس تلفنی نگیرید و چیزی ننویسید
• نتیجه گیری

توضیحات تکمیلی