کتاب اسرار فروشندگی موفق اثر جب بلانت

کتاب اسرار فروشندگی موفق

• کتاب اسرار فروشندگی موفق نویسنده جب بلانت ترجمه مجید نوریان توسط انتشارات مبلغان منتشر شده.برای شما،در مقام یک حرفه ای در زمینه فروش یا کسب کار،چه چیزی بیش از همه اهمیت دارد؟خیلی از افراد به شما خواهند گفت که بیان درست،برقرای تماس های هیجان برانگیز،یا داشتن تکنیک نیرومند در ایجاد صمیمیت از همه مهمتر است.بعضی ها خواهند گفت چیزی که از همه مهم تر است،آموزش، تجربه،شناخت محصول،عنوان شغلی،حوزه عملکرد،یا طرز لباس پوشیدن است.برخی دیگر استدلال می کنند که شهرت شرکت،آگاهی از برند، محصول،قیمت،یا ضمانت خدمات از همه مهم تر است.حتی کسانی هم هستند که می گویند سرمایه گذاری در آخرین نرم افزار ها یا ابزارهای فروش یا راهبرد رسانه ای از همه مهم تر است.ولی جب بلانت می گوید هیچکدام!
• حقیقت این است که موفقیت،ناشی از توانایی شما در حل مشکلات مشتری است.وقتی مشکلات را برطرف می کنید،کار شما تمام است و فروش انجام شده.اما چطور به آن نقطه برسیم؟
• جب بلانت که از کارشناسان با تجربه در حوزه فروش است یاد گرفته است فروش موفقیت آمیز با شناخت درست مردم عملی می شود یعنی این که آنان برای خرید کردن چطور انگیزه پیدا می کنند و چطور به یک رویکرد صحیح واکنش مثبت نشان می دهند.در این کتاب، بلانت یک نظام متعارف بر پایه روانشناسی فروش ارائه می کندکه به شما کمک خواهد کرد تا:
• بر سه تصور غلط در زمینه روابط که شما را عقب نگه داشته اند غلبه کنید.
• از پنج اهرم که درها را برای ایجاد روابط نیرومند باز می کنند استفاده کنید،روابطی که به سرعت میزان فروش را افزایش می دهند،سود را زیاد می کنند،حفظ مشتریان را بهبود می بخشند و باعث پیشبرد کار شما می شوند.
• ارتباطات عاطفی فوری که اعتراضات را از میان می برند و خریداران را وادار می کنند تا مشکلات و نیاز های واقعی خود را با شما در میان بگذارند بر قرار کنید.