توضیحات

کتاب از چرتکه تا استراتژی

کتاب از چرتکه تا استراتژی راهکارهای موفقیت 15شرکت برتر ایرانی نویسنده امیر ابوالفضل ذکریایی_نازلی منجم زاده توسط نشر سیته منتشر شده است.

برندهای بزرگ موفق زاده نمی شوند، این برندها از بدو تولد مسیر پر فراز و نشیبی را طی می کنند و تا رسیدن به بلوغ باچالش های مختلفی مواجه می شوند. لزوم گذر سلامت از این چالش ها تصمیم گیری درست و انعطاف پذیری در رویارویی با تغییرات است. این کتاب تجربه های ملموس 15 برند ایرانی را شرح می دهد و داستان تحول و موفقیت ان ها را برای ما بازگو می کند.

این کتاب به چند دلیل جذاب و خواندنی است. یکی این که شاید برای نخستین بار است که تعدادی موردکاوی درباره ی مشکلات ایرانی گردآوری شده و به صورت کتاب درآمده است. دوم به دلیل آشنایی خواننده با برندهای ارائه شده وضعیت، تغییرات و مشکلات شرکت ها بسیار محسوس و قابل درک است و سوم می توان تنوعی از تصمیم گیری های استراتژیک شرکت های ایرانی را مطالعه کرد و نتایج آن ها را بررسی نمود.

این کتاب با هدف آشنایی مدیران شرکت ها ، دانشجویان وافراد علاقه مند به موضوع مدیریت و نیز کسانی که ایده های کارآفرینی را در سر می پرورانند، تولید شده است و با استفاده از نگاه و تجارب مدیران ارشد و میانی شرکت ها مخاطب می تواند برای کسب و کار خود الگوسازی یا در صورت وجود مشکلات در کسب و کار خود، شبیه سازی نماید. خواندن این کتاب تجربه ی مسیر پیموده شده ی چندین ساله ی شرکت های بزرگ ایرانی، تنها در چند ساعت است.

آن چه در این کتاب می خوانید:

1. فصل اول: تحول جسورانه، گروه صنعتی امرسان
2. فصل دوم: به رنگ نیلی، بانک سامان
3. فصل سوم: فراسوی محبت ، بنیاد کودک
4. فصل چهارم: خانواده ی بزرگ، گروه صنعتی بوتان
5. فصل پنجم: کم عمق پهناور، گروه خودروسازی بهمن
6. فصل ششم: آرامش طوفانی، گروه پارس آنلاین
7. فصل هفتم: طعم ایرانی، گستره ی جهانی، زر ماکارون
8. فصل هشتم: به لطافت یک رویا، سینره
9. فصل نهم: اکسیر جوانی، عبیدی
10. فصل دهم: تلاش افزار، گروه صنعتی فراسو
11. فصل یازدهم: سالمند چابک، فومن شیمی
12. فصل دوازدهم:  ارتفاع سخت، هواپیمایی ماهان
13. فصل سیزدهم: آکادمی اشتغال، مجتمع فنی تهران
14. فصل چهاردهم: تیک تاک، نیلپر
15. فصل پانزدهم: آقای خاص،هاکوپیان

هریک از تجربه های اشاره در این کتاب نتیجه سالها چالش و مبارزه و حضور در میدان رقابت، سرمایه گذاری و ریسک پذیری، و تنوعی از تصمیم گیری های استراتژیک هستند که اگر با تیز بینی و دقت مطالعه شوند، نتایج گران بهایی خواهند داشت .

قسمتی از فصل پانزدهم آقای خاص، هاکوپیان

اگر به هرکدام از دفترهای هاکوپیان مراجعه کنید، یقینا اصالت را به صورت ملموس حس خواهید کرد. وقتی وارد دفتر مرکزی هاکوپیان می شوید، درابتدا احساس می کنید یه یک گالری آمده اید یا این که با یک کلکسیون دار قدیمی قرار ملاقات دارید. همه چیز در هاکوپیان شیک به نظر می رسد، حتی گاهی احساس می کنید که ساختمان نیز کت و شلوار به تن کرده و بسیار شق و رق ایستاده است. اگر وارد دفتر کار آقای هاکوپیان شوید، یقینا دکوراسیون کلاسیک و موسیقی کلاسیک آن شما را مجذوب خواهد کرد. هاکوپیان جایی است که با دیدن می شنوید.

تاریخچه

واحد صنعتی پوشاک هاکوپیان با اندوخته ای غنی از ایده، طرح و عمل، همراه با هدف گذاری های بلند مدت و اندیشمندانه در سال 1349 توسط سومبات هاکوپیان بنیان نهاده شد. طی 44 سال تلاش، کسب تجربه و گام های برنامه ریزی شده با بهره گیری از دانش و تکنولوژی روز دنیا پیشرفته ترین تجهیزات و ماشین آلات در صنعت پوشاک، آموزش کارکنان خبره و بهره مندی از کارکنانی توانمند و متعهد در سایه ی حمایت های همیشگی و بی دریغ هموطنان بزرگوار توانسته است نه تنها در بخش طراحی، مدسازی و تولید که در حیطه ی خدمات فروش و پس از فروش هم فعالیت های خود را در سطح استانداردهای اروپایی مطرح نماید. کیفیت تولید هاکوپیان به طور مستمر ارتقاء یافته، به گونه ای که امروزه به تایید کارشناسان بین المللی که از خط تولید این واحد بازدید نموده اند، کیفیت تولیدات هاکوپیان از نظر کاربرد مواد اولیه، تکنولوژی مدرن طراحی و دوخت و سایز جزئیات فنی همگام با کیفیت تولیدات معروف ترین مارک های اروپایی بوده و حتی در بسیاری موارد در سطح بالاتری نیز قرار گرفته است. لازم به ذکر است که کلیه اجناس تولید این واحد در داخل کشور با نصف قیمت های بین المللی کالای مشابه انحصارا و مستقیما از طریق فروشگاه های اختصاصی به مصرف کننده عرضه می گردد. این واحد در حال حاضر بیش از 400 هزار مشترک ثابت در داخل و خارج از کشور دارد و برای یکایک آن ها در طول سال خدمات و تسهیلات ویژه ای در نظر گرفته است.

مقدمه

آغاز هرگونه فعالیت نیازمند تسلط علمی و تخصصی در آن زمینه، روابط عمومی بسیار قوی و شناخت کافی افراد مرتبط است. داشتن ایده بزرگ مستلزم شروع از مقیاس کوچک است.

فعالیت شرکت در سال 1350 نه با هدف تولید، بلکه به عنوان مزون سفارش دوزی سطح بالا آغاز شد. در ان زمان، پوشاک غالبا توسط سفارشی دوزی ها تهیه می شد و به رغم میزان واردات بسیار پایین پوشاک، کارخانجات تولیدی اندکی نیز وجود داشت. آقای هاکوپیان در پی اقدامات وسیع تر و توسعه در بخش مزون، به آلمان رفتند و دوره های رشته ی طراحی لباس را گذراندند. پس از بازگشت به ایران با کوله باری از اطلاعات و تخصص تولید، به سمت تولید حرکت نمودند. در دوران انقلاب اسلامی، محصولات به منظور فروش دریک سری از بوتیک ها تولید می گردید، اما در خلال سال های 1370 فروش محصولات توسط خود شرکت در دستور کار قرار گرفت و فروش از طریق دیگران متوقف گردید. به دنبال اتخاذ تصمیم فوق بر اساس استراتژی یکپارچگی رو به جلو شرکت اقدام به خرید یک سری از فروشگاه ها به صورت مشارکتی نمود و پس از مدتی سهم آن را نیز خرید .

استراتژی یکپارچگی رو به جلو

در این نوع استراتژی سازمان می کوشد با ساده سازی فرآیند فروش وحذف واسطه ها و فروشندگان شبکه توزیع، به گردش موجودی بالاتر و کاهش قیمت دست یابد. بدین منظور سازمان با خرید خرده فروش ها بر میزان کنترل خود می افزاید. این استراتژی با مشخصه های زیر قابل توجیه است:

1. عدم توانایی عرضه کنندگان در توزیع و پخش مناسب
2. سود بالای توزیع کنندگان که قیمت را غیررقابتی می نماید
3. امکان انجام دادن عملیات توزیع توسط سازمان و عدم نیاز به توزیع کنندگان

توضیحات تکمیلی