نقد و بررسی
کتاب مذاکره 21 موضوع کلیدی درباره اسلوب مذاکره اثر برایان تریسیکتاب مذاکره 21 موضوع کلیدی درباره اسلوب مذاکره
کتاب مذاکره 21موضوع کلیدی درباره اسلوب مذاکره نویسنده برایان تریسی مترجم صالح سپهری فر و مهدی شهبازی توسط انتشارات دنیای اقتصاد منتشر شده است.زندگی را می توان همچون جلسه طولانی و گسترده مذاکره دانست که از آغاز تا پایان حیات ما را در بر می گیرد. مذاکره هرگز متوقف نمی شود. مذاکره در تمامی جنبه های زندگی انسان حضور دارد و جزئی مهم در زندگی و ارتباط ما با دیگران است. مذاکره راهی است که با آن، افراد با ارزش ها و منافع متفاوت به راه هایی سازنده برای زندگی و کار در کنار یکدیگر دست می یابند. همه ما برای موفقیت در تعاملات خود با دیگران، نیاز به مهارت انجام مذاکره داریم.
هریک از مطالب مطرح شده در این کتاب، کاربردی است و بارها بارها توسط مذاکره کنندگان حرفه ای مورد استفاده قرار گرفته و شما هم از همان لحظه یادگیری می توانید آن ها را به کار ببندید. این مطالب به سرعت به نتایج مد نظر شما می انجامد و شما را قادر می سازند در هر موقعیتی، به فرصت های بهتری دست یابید. مباحثی که در این کتاب می خوانید شامل:
- هر چیزی قابل مذاکره است
- بر ترس خود از مذاکره کردن چیره شوید
- انواع مذاکره
- رابطه بلند مدت کاری
- شش سبک مذاکره
- چگونه در مذاکره قدرتمند تر ظاهر شویم
- اهمیت برداشت ذهنی طرف مذاکره از شما
- تاثیر هیجانات بر مذاکره
- نقش زمان در مذاکره
- خواسته های خود را مشخص کنید
- پروژه مذاکره هاروارد
- اهمیت آمادگی
- شفاف سازی مواضع خود و طرف مقابل
- قانون چهار
- اهمیت تلقین در مذاکره
- اقناع با بهره گیری از عمل متقابل
- اقناع با استفاده از اصل تایید اجتماعی
- راهکارهای مذاکره بر سرقیمت
- شیوه ترک مذاکره
- مذاکره به معنی پایان کار نیست
- مذاکره کننده موفق
0دیدگاه