کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران

کتاب «قطب‌نمای مدیران فروش»  تالیف :پرویز درگی که از سوی انتشارات بازاریابی انتشار یافت

توضیحات کتاب قطب نمای مدیران فروش:

دارای محتوای کاربردی برای بنگاه های داخلی، به‌ویژه شرکتهای فروش و پخش است. این کتاب حاصل مطالعه و بررسیهای میدانی در سال‌های طولانی کار و تلاش پرویز درگی در حوزه‌ی پخش و فروش است. زبان کتاب ساده و روان است و تمامی مراحل فعالیت فروش در بازار را به رشته‌ی تحریر درآورده است.

این کتاب برای استفاده‌ی دانشجویانی که تمایل دارند در کنار آموزش در دانشگاه، نسبت به آموزش مهارتی و اصولی دانشگاه بازار گام بردارند، بسیار مفید است. علاوه بر مدیران فروش و سرپرستان فروش، برای مشاوران محترم بازاریابی و فروش هم قابل استفاده است.

فهرست مطالب کتاب «قطب‌نمای فروش» به شرح زیر است:

• مدیریت فروش و سرپرست فروش
• پیش‌بینی و هدف‌گذاری فروش
• تعداد نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها
• مسیربندی چیست و چگونه آن را پیاده‌سازی کنیم؟
• اهمیت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتریان
• سیاست و نحوه‌ی مذاکره در مورد قیمت محصول
• نکات اساسی در نحوه‌ی محاسبه‌ی پورسانت
• اصول و روشهای کنترل در بازاریابی و فروش
• زیرفروشی
• مدیریت وصول مطالبات
• مهارت‌های اساسی که یک بازاریاب و فروشنده‌ی حرفه‌ای باید دارا باشد
• شیوه‌ی کارآمد برای ارتباطات موثر با مشتریان L.O.C.A.T.E
• مدیریت استرس ناشی از کار فروش
• امنیت شغلی در سازمانهای پیشرو وجود ندارد
• فرق نق زدن با انتقادکننده چیست؟
• 10 پیشنهاد برای اینکه مشتریان خود را از دست بدهید
• توضیح برخی از اصطلاحات معلم بازاریابی
• نکاتی در باب مدیریت فروش در فروشگاه
• چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟
• مهارتهای شاگرد اول فروشگاه
• مدیریت فروش در فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• نکاتی در باب مدیریت فروش در بازارهای سازمانی (دولتی- صنعتی)
• چگونگی لانچ یک محصول جدید