نقد و بررسی
کتاب فروش موفق اثر برایان تریسیکتاب فروش موفق
کتاب فروش موفق به نویسندگی برایان تریسی ترجمه صالح سپهری فر توسط انتشارات دنیای اقتصاد منتشر شده است.کتاب فروش موفق دربردارنده ظرافت های خاصی است که برخی از آنها به دنیای درون فردی و ویژگی های فروشنده و برخی دیگر به نحوه تعامل و ارتباط او با خریدار و نیز شناخت ویژگی های عمومی بازار مربوط می شود. با اینکه بسیاری از این ظرافت ها را می توان از طریق دانش روانشناسی و نیز جامعه-شناسی بازشناخت، اما برخی دیگر از آنها نیز فقط با تجربه مستقیم حاصل می شوند. همچنین تاکید برایان تریسی بر رشد فردی و تقویت دنیای درونی در این کتاب می تواند خواننده را به سوی هر چه غنی تر ساختن ابعاد شخصیتی و منش خود سوق دهد؛پیشرفتی که بی تردید نتایج آن به مراتب فراتر از موفقیت اقتصادی و کسب درآمد بیشتر خواهد بود. مباحثی که در این کتاب می خوانید شامل :
- سرآمدی در اصول بنیادین
- اهمیت شور و اشتیاق در فروش
- مهارت های مدیریت فردی
- مهارت های مدیریت فردی ؛ ابعاد برون فردی
- معلومات بیشتری کسب کنید
- فضای رقابتی موجود را تحلیل کنید
- به مزیت رقابتی دست یابید
- راهبردی موثر برای فروش تعریف کنید
- مشتریان بالقوه را شناسایی کنید
- ارزیابی مشتریان بالقوه
- اهمیت دوستی و رفتار دوستانه
- سه اصل برای اقناع گری
- محصولتان را به شکلی موثرتر معرفی کنید
- اهمیت القاگری
- اعتباری دو چندان برای خود ایجاد کنید
- پاسخی مناسب به تردیدها بدهید
- درخواست از مشتری برای اقدام
- خدمات ممتازی به مشتریان ارائه کنید
- مشتریانتان را حفظ کنید
- زمان را به شکلی موثر مدیریت کنید
- هیچ محدودیتی وجود ندارد!
0دیدگاه